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伯镭科技:无人机要赚钱,不一定只靠卖硬件 | 创业

2017-05-23

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除了航拍,无人机也可以做更多事情。


一些迹象表明,无人机市场正在降温。2016 年的 CES 国际消费电子展上,有 100 多家无人机厂商参与,而到了 2017 年,参展企业不足 40 家;在资本层面,2016 年第三季度,全球无人机行业只有 5500 万美元的融资额度,这个数字在 2015 年同期则是 1.34 亿美元。但与此同时,关于无人机的更多应用的落地正在悄然进行,例如帮助维修巨型喷气机,辅助粮食种植,亦或是包裹投递,为物流和农业带来了很多商机。


“像大疆这样的无人机生产商也会有 toB 的业务,但他们的重心还是在硬件上,我们做的则是软件开发。可以理解成大疆是苹果,我们是给 iPhone 开发 App 的开发者。” 伯镭智能的创始人 Jacky Hu 告诉动点科技,这家公司正在研究怎么样用无人机做更多的事情。作为大疆的合作伙伴,伯镭可以在大疆的无人机上做更多的二次开发和硬件改装——他们开发了一个名为 “Boonray Filght” 的 App,可以用手机或者 iPad 操纵无人机自动飞行,通过预先的路径设定,无人机可以自动完成环绕大楼、桥梁的飞行。


真正让它派上用场的是一些特定场景,比如光伏行业中的电站巡检——光伏电站在工作过程也会产生热斑,而高架的光伏板大大增加了运维的难度。在伯镭的解决方案中,他们把无人机上的相机换成了具备热成像功能的摄像头,Boonray Flight 通过图像识别技术可以让无人机飞行轨迹始终与光伏板保持平行。将获得的热成像图片通过伯镭开发的 Perceive 系列数据分析软件,可以实现对热斑位置的定位。这些数据会被存储在伯镭打造的云数据中心上,借助与企业 ERP 系统的对接,可以方便的让运维人员处理这些问题。


一些工程勘测中也会用到这样的产品和服务,比如桥梁的检修——以往需要好几个蜘蛛人才能完成的拍摄工作,现在依靠无人机就可以完成,通过设置好的路线,无人机可以记录下整座桥梁上可能出现的裂痕、或是其他安全隐患。伯镭已经跟一些地方政府建立了这样的合作,他们针对不同行业和应用场景 (比如航空测绘、光伏电站巡检、设施检修)开发了对应的数据处理软件,企业可以购买包括无人机、人工服务和软件在内的全套解决方案,也可以只购买其中几项。


“大疆当然也可以自己做这些业务,但目前他们还没有做,更多的集中在硬件上。我们做的实际上就是在他们已有的飞行平台基础上,根据特定的场景进一步开发应用相关方案及软件产品,提供定制化的服务。打比方来说,iPhone 的摄像头已经很好了,但还是有很多人要用美图秀秀,我们扮演的就是美图秀秀的角色。”Jacky Hu 说。在国外,类似的公司发展的要更快一些,比如 Skycatch,他们的工作就是在高空中采集高清的图像和视频信息,客户只要到 Skycatch 的软件平台上指定自己需要采集的数据,Skycatch 就可以自主规划如何完成任务并将数据传回给用户——他们的业务主要集中在建造业、矿业、太阳能行业以及农业,在矿业,采矿公司可以实时的追踪他们挖到的矿产数量,并对原矿石进行质量评估,及其对其他方面的数据进行实时分析。与伯镭一样,Skycatch 也在使用大疆的无人机。


在中国,无人机公司大多还是把精力放在了硬件开发上,Jacky Hu 相信这会给伯镭带来一些先发优势。从某种角度来说,硬件产品生命周期都比较短,而且在模式上比较难突破,而借助软件及服务却是一个更加有机的做法。在 Jacky Hu 的规划中,当占据足够大的市场份额时,形成相关行业的大数据库,这又是一种新的商业模式。伯镭在去年获得了一轮数百万元人民币的天使投资,他们现在正在寻求新一轮融资。


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